昨日のブログ仲間のYHさんのブログを読んでふと思うことがありました。

イベントで必ず営業の話をきいてもらう仕組みというお話です。

詳しくはコチラをどうぞ。

先日、「オール電化」のイベントに参加したときに、ひときわ目立つ集団がいました。

「オール電化リフォーム」を推進する会社です。

お揃いのジャンパーを着て、たくさんの営業マンがいます。

２日間とも、会場ではそのジャンパーがずっと目立っていました。

必ず、着座してお客様と商談しており、私たちとは全然違います。

商談時間も、20分以上平均です。

「すごいなぁ、真似できないけどすごい営業力」

とその人たちを見ていました。

すると後で、分かったのですが「理由」がちゃんとあったのです。

彼らの折込チラシの中に種明かしが。

その理由は・・・・。

そうです、YHさんブログのハウスメーカーの販促と同じなのです。

「このジャンバーを着た営業マンから、オール電化の説明を聞かれた方に“桐のまな板プレゼント”します」

なるほど・・・。

桐のまな板が欲しい人は、営業マンから説明を２０分間聞かなければならないのです。

でも、共有時間を過ごす間に、波長が合う場合だって充分ありえます。

ただぼーっとイベントやっているより、ずっと成果はありますね。

１、重要性のない問題点を、接点（共有時間）を持つことにより、需要を掘り起こす。

２、オール電化のメリットを教えることにより、需要を生み出す。

売る・・・ということに徹底している。

一生懸命、すごい営業力です。

ただ、「無料粗品もらいのプロ」のような方もたくさんいたようです。

でも、数打てば当たる・・確率論ですね。

ファイティングスピリッツで頑張っておられました。

これはこれで、正解だと。

うちの会社は、このタイプと正反対ですが、徹底されておりすごいなと思いました。

行動するとそこに必ず学びがあります。

穴倉社長には、決して見えないものがそこにありますね。

感謝。





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