昨日、会社にVCからの送付物が届きました。

そこには、春のVCイベントの動員予定表と2月・3月・4月の受注結果速報が送られてきました。

受注結果速報を見れば、なんと私達の会社は近畿で最下位になっていました。

そりゃそうですね。

この3ヶ月受注はゼロでしたから。

「おかげさまで○○の家が全国○万棟になりました」なんて、ツールを作っているくらいなので、競争の原理、順位をつけてのデッドレースを煽り立てることが、どこのFC、VCもやっている手法です。

でも、こんなのを見せつけられたら、あまり楽しいものではありませんね。

ＶＣから「お荷物ビルダーは去れ」という声が聞こえてきそうな資料です。

元・ＶＣ関係者からは、「もうＶＣ辞めてオタクは、古民家再生でもやったらぁ」と心ない一言。

気持ちは一気に「ネガ」の方向へ。

でも、「思考は実現する」を学びましたから、すぐに（実は・・・（笑）ちょっと時間かかったかなぁ）リカバーしました！

着工棟数争いで“しのぎを削る”ところは、「いい刺激」になっていいのかも知れないですが、半分近くのビルダーが受注棟数２棟以下です。

土地込みでやっている分譲系も、建築のみでやっている注文系もさまざまな中で、この「レース」はどういう意味があるのでしょうか。

ＶＣの定期会合でも、この速報は毎回配られます。

みんなの場でさらけ出されて、ダメビルダーの人間達ってレッテル貼られているようなもの。

でも本当にたくさん建てて、地域一番店になるというのが本当に正しい姿・・・なんでしょうか？

実際、去年（建基法の改正の影響）に比べて着工数は、勿論伸びている（ご存知のように着工数激減による大混乱から一部是正）のですが、戸建て持ち家の伸びはごく僅かなのです。

私が思うことですが、地域密着路線のビルダーが"拡大路線”を選ぶことは、本当に危険なのです。

家を建てる「ビジネス」と割り切るのなら、それも良いでしょう。（自分は絶対にできませんが）

今、拡大路線を歩もうとするなら、「人を増やす事」が必要です。

特に受注単価が高額なお客様層が中心なビルダーと違って、ＶＣ加盟店が狙っているお客様層は、年収4-500万の30-40世代サラリーマンのご家族。

生産性を高めたローコスト路線を歩もうとすれば、「薄利多売」「スピード受注」「短工期」は必須。

万人受けする販促（折込チラシ中心）で、お客様の層を特に絞り込まずに、広くたくさん集める。

そしてその中から、ふるいに掛けて、購買意欲が高い人から刈り取っていく・・・という狩猟型と呼ばれるやり方。

ということで、営業マンの人数も、現場担当の人数もある程度必要になってくるのです。

だからこの路線に入りだすと、人の入れ替わりも激しくなり「人集め」を絶えずするようになります。

順調に行けば、どんどんと大きくなっていくはずですが・・・・・・ここで少し考えなければなりません。

少子高齢化に伴う人口激減です。

今、道路にもメスが入っていますが、建築にも同じ事が起こっています。

郊外の空家の数も、どんどん増えてきている。

高齢者になると、病院、交通機関などインフラが充実した、都心のマンションに住むと言う方が増えてきている。

このような中、ピークを過ぎ去った部門に人を投入して拡大路線を歩んでどうなるのか・・・。

この辺が疑問点であります。

恐らく、「人がいらなくなれば切ればいい」という発想なのかも知れませんが、地域密着路線の大きなポイントは、物や価格ではなく『人』でつながっていくものだと考えます。

担当していた営業窓口、現場窓口の人が辞めた・・・と何年後かに聞けば、ＯＢ施主さんはどう思いますか？

あるビルダーの社長さんは「そんなの関係ねぇ」（もう古いか・・・）って言ってました。

そして、頑張っていたけど空回りの営業マンを半年くらいで切ってました。

後から聞いたら、その方結婚が決まっていたそうです。

そんな話、見込みのお客さまに、その営業マンが話していたらどうでしょう。

絶対にその見込みのお客様は、ぞのビルダーでは建てないし、知り合いに「あそこどう？」と聞かれたらなんて言うでしょうか？

私だったら、社員を大切にしない会社が、ＯＢ施主を大切にできるのか・・・という普通考えますね。

地域である一定数のシェアを取ってから、次の展開はリフォーム＆建替え・・・という発想もあるかもしれません。

でも、刈り取りでローコストの新築を扱っていた営業マンが、頭を切り替えてやっていけるのかと言えば、甚だ難しいと私は思いますね。

生産性重視では、なかなかやっていけない世界ですから。

机上の世界なら、競争の原理で倍倍ゲームは可能ですが、もう現在は経済成長下ではないということが抜けていることが多いですね。

日産を再生したゴーンさんも中長期の売上・利益のコミットメントを控えたそうです。

その理由は、「社員の恐怖心」を懸念したそうです。

あのゴーンさんでも、急展開する世の中の動きに、２、３年先のことが見えないと仰っています。

わずか４、５年前の成功例でも、現在では通用しないという事なんですね。

コツコツと一歩一歩、歩む事ぜーったい大切だと思いますよ。

今週末は、プランのお客様とのアポイントが３件あります。

こちらは「狩猟型」とは違った、時間つながり、人つながりの皆さんです。

先週、契約しましたので、これでゼロは脱出です。（やはり引きずっているネガ人間か・・・笑）

ＶＣ・デッドレース最下位のビルダーは、コツコツですが、自分たちに合ったやり方で、地味に一歩一歩進んで行きますよ。

ポジティブマインドで、頑張ります！




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