《前回の続き》

I社長との出会いによって、今までの自分が大きく変りました。

Ｈ建材を担当した頃は、月平均１，８００万だった売上を２年で、３，８００万に引き上げた実績は、大きな自信になりました。

何せ徹底して、Ｈ建材傘下の工務店さんや建築現場を巡回したという自負があります。

事務所の片隅でいつも小さくなって、家に帰るにも帰れず、やる事もなく時間を持て余していた営業所のお荷物が、朝から晩まで働き尽くめの忙しい営業マンに変わり、また上司からも売上を期待され、非常に充実感もありました。

しかし、リ・アクションの連続は、いつまで経っても変わらないのです。

毎日の携帯へは、相変わらず４０着信で、受け身態勢だけは変わりありません。

建材店のお得意先の工務店社長、現場監督、元請の営業担当だけで済まずに、協力業者の水道屋、ガス屋、勿論大工さんからもガンガンかかってきます。

「直接聞いた方が早いから」らしいのですが・・・。

電話の内容も様々で、小間使いのような電話が大方を占めます。

これだけ頑張っても、いつまで経っても、何か問題が発生すれば、Ｈ建材の社長や営業マンには、一方的に「バカ野郎」呼ばわりされるだけです。

あまりにも理不尽なので、意見を言わせてもらうと「お前の所からわざわざ買ってやってるんやぞ　お前も自分の売上の為にやってるんやろ　当然やないか　恩着せがましいこと言うんやったらもう他で買うぞ」と言われれば勝ち目はありません。

夕方に図面を渡されて「明日朝までにこの見積もり出せ」とＨ建材の営業マンは言って、自分達は18時過ぎに帰宅します。そこから、事務処理と見積もりです。朝が早いＨ建材なので、いくら日付が変わっても夜に見積もりはＦＡＸしておかないと、次の日はまた、「社長の説教部屋行き」が待っています。

夢にまで見た「忙しさ」であるにもかかわらず、段々とストレスが相当溜まっていました。

担当して１〜２年は、情けないですがＨ建材に訪問時、近くのコンビの前に来ると、胃がキリキリと痛くなるようになりました。精神的なものでしょうね。

訪問した時に、何気なく自分の悩みをI社長に打ち明けました。すると、彼は私にヒントをくれたのです。

（I社長）「今、自分がやりたい事って紙に１０個書けますか？」

（私）　「えーっと　（書き始めるが、４個位で手が止まる）・・・」

（I社長）「何故書けないと思いますか？」

（私）　「・・・・・」

（I社長）「じゃあ　これだけはやりたくない事って１０個書けますか」

（私）　　（グチをこぼす位なので１０個位と思って書き始めるが、結局頑張っても６個位で止まってしまう）　　「・・・・」

（I社長）「自分自身、やりたくない事がはっきりとわかっていないのに、やりたいことは出てこないんです。こんな事は、絶対にやりたくないというものを自分の中で明確にしておいてから、初めて自分のやりたい事がわかるんです」

その時私は「今まで他責にしていた事柄は、全て自分に問題があったのだ」ということに気付きました。

その日、ランチで入ったバーミヤンで手帳に「やりたくないこと」「付き合いたくない客」というのを１０個づつ書き出しました。

例をあげると、【やりたくないこと】「携帯電話で追いかけられまくるのは絶対いや」「横柄な態度の客にペコペコするのは絶対いや」
【付き合いたくない客】「買ってやってるというのを理由に偉そうにするやつ」とか「何かと言えば、取引停止で脅してくる客」

「普通、そんなのは営業マンなら仕方ないだろう」と言うような内容でも、思い切って書きました。

でもそういうのを明確に自分の中で決めてから、すごく気持ちが楽になったのは確かです。

ただ、私も営業マンですから、嫌いなタイプの客と言い争いをするとか、そういうことは勿論しません。

「やりたくないこと」をやらないようにする為に、自分で仕組みや段取りをしっかりするようにしました。

結局、仕事のイニシアチブを握ると言う事を実践したのです。

自分の進むべき道が決まりました。