前回Ｈ建材を担当して、二年で係長と書きましたが、間違っていました。三年（入社四年目）が正解です。

係長になった三年目は、実際、ビルダーのＩ建設が、多額の投資をし大きく方向転換される時に、メーカー担当者と一緒に立ち上げに協力させてもらいました。

立ち上げる前の三ヶ月は、週に２回のミーティングを行なっていましたが、毎回話が熱く盛り上がってしまい、日付が変わるようなこともしばしばありました。

メーカー担当者も私も、その当時分譲物件を、根こそぎ刈り取っていましたので「売上爆発状態」で中々時間が取れません。ですから、一段落ついた、夜の午後七時にI建設に集まり、そこからのディスカッションが延々続きました。

そして、新しい展開が始まりました。

しかし、全く集客ができません。

８月の暑い中での完成見学会に、朝から晩まで立ち続けて、お客さんが１組だけなんて事もありました。

社長は、当時、ナ○クのアキュ○システムにも入会しており、いろいろな事に金が湯水のごとく流れていきました。けれど、どんなことをしてもレスポンスが悪い。

I社長は、後に言っておられましたが、この時期のキャッシュフローの状態は、本当に最悪だったそうです。

Ｉ社長が当時藁をもすがる思いで、「９０日であなたの会社が・・・」という神田昌典氏のピンクの本に出合ってから、段々と状況が変わり始めたのです。

今までと違い、『少ない経費で、大きな成果』という手法でありました。

その後、神田氏の顧客実践会に入会され、死に物狂いで勉強されて自社に「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」なるものを導入されました。

私は、その時に初めて「マーケティング」というものに出会いました。

そこからは、努力を重ねて、また優秀なスタッフにも助けられ、その後も目まぐるしく変化され、今だに大成功されている地場で有名な工務店になられました。

今は、その成功ノウハウを教えてほしいと言う工務店さんに、指導する立場になられました。

私は実際に間近で、『地場密着工務店の成功事例』を見せてもらうという貴重な経験をさせてもらったのです。

その後私も、Ｉ社長がお話される内容になんとか付いていけるようにと、自ら実践会に入ったり、マーケティング関係の本を読みあさりました。

Ｉ社長との出会いは、『プッシュ営業』や『飲みニケーション』が主だった営業スタイルや自分の人生感においても、大きく影響を与えてくれました。

その後、I建設で学んだ経験が「営業手法」や「考え方」を大きく変える事になったのです。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《続く》