ゴールデンウィーク最終日。

午前中、シニアエイジのご夫婦が来場。

モデルハウスをささっと見て、すんなり帰っていかれました。

「ちょっと見せてもらうだけ・・・」と最初から時間がないというのを強調されていましたので、あえて着座して頂くという雰囲気でもありませんでした。

でも、そんな中で「間取図を欲しい」と言われていたので、モデルハウスを息子さんか娘さんの候補にしたいのか・・・という感じでしょうか。

その後、３０代のご主人様と小学生の女の子が２人。

やけにじっくり見られておられましたが、後から聞いてみれば、モデルハウスを購入したいというお客様のご親友でした。

親友のことが心配で、見に来られたそうです。

リラックスしたムードでお話をし、お昼前にお帰りになられました。

その後、ＯＢ施主様のご家族が遊びに来られました。

ご夫婦とお子様３人、もう身内のようです。

前に紹介した「よぉ」であいさつする子供達。

急に場が明るくなりました。

ご主人、奥さん共にゴールデンウィークの集客を心配してくださっていたとの事。

お客様と契約日が決まったと報告したら、すごく喜んでくださいました。

午前中は、別のＯＢ施主さんの１年点検もあったので、スタッフはバタバタしていましたが、午後からは、ずーっと変化はありませんでした。

ＶＣ内では全国的に、ゴールデンウィークの需要を当て込んで、モデルハウスのオープンを合わせています。

一年間で、最大の集客時期とも言われています・・・が、今年はどうなんでしょうか？

新聞折込チラシも３日がピークでした。

総展、Ｔマホーム、Ｓチュリーホーム、その他建売業者のチラシがドッサリ。

でもその他は動きがイマイチだったようです。

２年前のゴールデンウィーク、一週間で７３組という脅威の集客でした。

（それが、いまだにＶＣの方や取り巻き側の頭の中にあり、「需要はある、やり方が悪い」という判断をされてしまうところなんです）

何せ、モデルハウスと会社のオープンがＧＷだったのですから。

それで受注は・・・ゼロ。

（すごいレスポンスに勘違いしちゃったのと、接客や案内が薄っぺらで終わったため）

去年は、モデルハウスを３日にオープン。

集客は２５組（うち新規１８組）受注は３。（でも、ＧＷが初来場のお客様ではない）

ＧＷにオープンさせろ！というある人からの強烈な指示があり、急遽加速しなければならず、随分無理をしちゃいました。

無理は色々な所に影響が出ました。

そして今回。

モデルハウスはＧＷで満一歳になり、チラシは久々に新聞折込で、２６日と３日に投入。

新規集客は５組。（うちアンケートは３組）

既存のお客様１組が契約決定、２組の（土地ありの方）からプラン依頼。（いずれも１年〜２年間ニュースレターを送付）

いずれも一次取得者層ではありません。（４０代後半、５０代後半、６０代前半）

ＯＢ様が２組ご来場。

こんな感じ、１０組の集客で終わってしまいました。

やっぱり、例年のように新規のリストがたくさん増えると「達成感」ってあるんですよね。

でも、内容では・・・良かったのではないでしょうか。

ちなみにＴマホームさんは、ある地域で新しい営業所をオープンの予定なのですが、建物も営業マンも揃っていながら、あえてＧＷオープンを外しています。

データベースなんでしょうかね？

でも巨人戦のバックネットにＧＷ動員を大アピールしてましたね。

どうなんでしょうかねぇ。




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